標書的制作并不是一件容易的事情，下面我們就來了解一下標書制作的要求。

1、商務標書要嚴格處理

如果對招標書沒有嚴嚴格要求內容的情況下，尤其是在一些商業標書上，較好不要畫蛇添足，如果希望通過加一些項目而對投標有所幫助，在考慮這方面資質的時候，一定要經過慎重的考慮，確保沒有漏洞。因為商務目標其實主要的目的實力，確保有著投標的資格，并不是所有的東西都適合寫出來。

2、差異化處理

對于有一些在投標文件和招標文件中有差異的部分，需要備注在差異表中。在投標的時候，要盡可能將差異找出來描述清楚，較終在提交差異表的時候要特別慎重，并不是每一個差異都適合在正式的場合提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態，才能夠提高中標的可能性，當然也為商務談判留下伏筆。

3、對于報價單的處理

對于報價單的處理方面一定要正規要求，在填寫之后蓋章密封，當然還要準備一兩套空白的備份格式，要求和正式一樣，但是價格方面不要填寫，因為在正式的報價單遞交的這段時間內，其實銷售人員很有可能探聽到對手的價格，或者對項目的整體意見，此時就要對整體的價格進行一些調整，預估就可以使用到備份的報價單。

4、密封條的處理

在規定投標的基礎上，一定要多準備幾張備用密封條，蓋好章的，到異地投標的時候，市場信息千變萬化，不可能保證在投標前不修改價格和投標書。

招投標的制作文件非常的復雜，并非一言兩語就可以講清楚它的制作要求和要點，但是還是要嚴格的按照文件的要求進行編制，然后盡可能詳細的提供資料證明以及樣本，在制作方面要保證精美以及字跡清晰。